讲的是人在不同的需求可以分为不同层级。
需求的分层
从下往上就是基础需求到高级需求：
- 生理需求：生存必须的要素，水，食物，住所，睡眠，性，维持生命的基本要素
- 安全需求：保证稳定的要素，身体、经济、心理安全感，职业稳定、法律保障、财富积累
- 社交需求：友谊、家庭关系、情感联结
- 尊重需求：内在自尊，外在尊重
- 自我实现需求：创造性表达、追求真理、实现人生意义
在基础需求满足的情况下，人才会追求更高的需求。成功的产品往往越瞄准人的基层需求，因为这部分需求受众最广，需求量大，容易出爆款。
例子
- 擦边短视频：性需求
- 外卖平台：食物需求
- 自动贩卖机：水
- 房产中介：住所需求
- 各类社交软件，小电影平台：性需求、社交需求
- 贩卖焦虑的知识平台：职业安全
- 律师：法律安全